Markedet er uforudsigeligt. Ved at udbyde investeringscasen eller produktet på en crowdfunding-platform kan det afprøves, om idéen eller produktet har en chance hos forbrugerne. Men der skal lægges mange kræfter i markedsføring og lancering.
Crowdfunding kan mere end at bidrage til anskaffelse af kapital. Konceptet giver også iværksætteren mulighed for at afprøve sin investeringscase eller nye produkt. Investorerne i virksomheden kan dermed som ”first movers” være med til at kvalitetssikre og forbedre produktet.
På den måde bliver crowdfunding-platformen til en markedsføringskanal for investeringscasen eller produktet.
- Når iværksætteren crowdfunder sit projekt gennem internettet og de sociale medier, kan projektet opnå en værdi, som overstiger det beløb, der rejses, forklarer specialkonsulent Kenneth Kjeldgaard, SEGES.
Men det kræver en stor indsats at nå så langt med markedsføringen af et crowdfunding-projekt.
Før lanceringen skal iværksætteren have alt materiale på plads med konceptidé, beskrivelse af projekt, budget, tidsplan og måske også en video. Der er valgt crowdfundingmetode og -platform. Men ifølge Kenneth Kjeldgaard er han endnu ikke klar til at indsende sit projekt til crowdfunding-platformen:
- Iværksætteren skal også have en fornemmelse af, hvor meget kapital han ønsker at rejse. Og hvad han vil gøre, hvis der rejses mere kapital end planlagt. Der er også overvejelser, der er specifikke for crowdfunding-typen: Han skal f.eks. beslutte, hvornår en rewardinvestor kan få sin modydelse, hvad afdragsprofil og løbetid på lånet skal være, og hvor stort et løbende udbytte aktieinvestoren kan forvente. Alt dette og mere, skal han kende svaret på, før han møder op hos udbyder, uddyber Kenneth Kjeldgaard.
For at sikre, at kampagnen på crowdfunding-platformen kommer flyvende fra start, bør iværksætteren, længe inden kampagnen går i luften, have opbygget en forhåndsinteresse for sit produkt. Han kan lade sin markedsføringsindsats guide af syv trin.
- Iværksætteren skal kort sagt tage markedsføringsbrillerne på og tænke i aktivering af netværk, både eget og andre netværk, som han måske ikke hidtil har haft kontakt til. Han gør også klogt i at søge rådgivning, siger Kenneth Kjeldgaard.
Familie, venner og tidligere og nuværende forretningsforbindelser, dvs. alle de mennesker, der befinder sig i dit nære netværk, kan være nogle af de allermest oplagte at bede om hjælp til at skabe forhåndsinteresse for dit produkt.
Har du en Facebook-side for din bedrift, kan du bruge den som motor for at promovere dit nye produkt i lokalområdet.
Tænk i målrettet markedsføring overfor relevante foreninger, fora eller interesseorganisationer, som kan have særlig interesse i dit produkt.
Gennemtrævl internettet for at finde bloggere, andre Facebook-sider, Facebook-grupper eller andre netværk, som går op i din type produkt. Kontakt dem med dine gode historier eller kom med relevant input i deres diskussioner og gør dem interesserede i at promovere dit produkt.
Find ud af, hvad din gode historie er. Hold øje med, hvilke medier og journalister der er interesserede i den type historie, lav en liste med deres kontaktinfo og kontakt dem for at sælge din historie til dem.
Du bør opbygge en liste over potentielle købere allerede fra trin et, hvor du begynder at aktivere dit nære netværk. Sørger du for konsekvent at følge op på listen igennem alle trin, står du med en mail-liste på interesserede investorer, som vil gå ind på din profil og støtte dig, så snart din crowdfunding-kampagne går i gang.
Der er en risiko for, at dine økonomiske støtter kan finde på at trække deres tilsagn om støtte tilbage. Du bør derfor igennem hele processen holde dem tæt ind til kroppen ved at informere dem om projektets udvikling og tage deres spørgsmål alvorligt – såvel de positive som de negative.
Emneord